Connaissez-vous l’étape la plus essentielle à entreprendre avant de démarrer votre entreprise? C’est une étape souvent méconnue ou même perçue comme peu importante, mais je vous le promets, c’est une des choses les plus importantes que vous puissiez faire. Avant de commencer, vous devez faire un examen introspectif pour orienter votre vision et votre but dans la vie. Ma vision personnelle est de créer un foyer sécuritaire pour les gens en marketing de réseau dans lequel ils pourront avoir confiance, bâtir leur avenir, réussir et se passionner pour l’industrie. Ma mission est d’avoir une répercussion sur la santé dans le monde et de soulager les gens de la douleur physique et de l’inconfort financier. Votre vision peut être totalement différente et c’est tout à fait normal.
Chacun de nous a un but prédéfini, une raison particulière pour lesquels nous existons et vivons maintenant dans ce monde. Il constitue notre base en tant qu'être humain, la passion qui génère notre plan directeur. La découverte ou la définition de votre passion est l’un des services les plus utiles que vous pouvez vous rendre. Vous devez bâtir un système de croyances si fort que rien ne pourra vous détourner de vos buts. Le moment où vous avez la conviction de croire, nourrie avec une passion absolue, est le moment où votre rêve devient réalité.
Bâtissez votre confiance dans l'industrie du marketing de réseau. Certains opposants essaieront d’anéantir vos rêves et de vous dissuader de vous joindre à l'industrie. Lisez certains des excellents livres et magazines sur le marketing de réseau et obtenez les faits et données sur l'industrie. Voici quelques suggestions:
Affermissez votre confiance à l’égard des produits de votre compagnie. Renseignez-vous sur les produits et parlez-en avec passion. Vous devez élaborer une forte histoire à partager avec les autres qui explique les raisons pour lesquelles vous aimez la compagnie et pour lesquelles vous parlez de ses produits. Votre discours doit accrocher les autres comme s’il s’agissait d’une mélodie envoûtante. Votre enthousiasme est contagieux. Il se manifeste sur votre visage et dans votre voix. Les autres voudront instinctivement se joindre à vous.
Affermissez votre confiance à l’égard du Plan de rémunération de la compagnie et parlez-en avec conviction. Faites connaître ce qui démarque votre plan des autres. Dites pourquoi il est si avantageux de soutenir les distributeurs à créer un revenu résiduel. Empruntez les histoires de réussite des autres personnes de la compagnie si vous venez de commencer. Les histoires sont ce qui stimule les gens à joindre cette activité commerciale.
L’élément le plus important pour réussir est de croire en vous-même. C’est possible et vous y parviendrez avec intensité et passion. Dites-vous que vous y arriverez. La seule chose qui se tient entre vous et ce que vous voulez dans la vie consiste à savoir si vous avez la volonté d’essayer et la foi de croire que c'est possible.
Une fois votre structure de croyances et votre passion en place, établissez vos buts et élaborez votre plan d’affaires pour créer votre entreprise. Impliquez-vous dans votre entreprise de façon constante et persistante et gardez le cap sur vos buts et rêves.
Si vous souhaitez atteindre le sommet, vous devez prendre de l’expansion et bâtir votre équipe grâce à plusieurs conditions. Commencez par aborder les gens qui vous entourent. Si vous ne le faites pas, quelqu'un d'autre le fera. Apprenez à obtenir des recommandations auprès des gens autour de vous. Vous aurez toujours des personnes à aborder si vous demandez des recommandations. Par exemple, vous pouvez dire : « Je viens de démarrer ma propre entreprise et je cherche quelques personnes entrepreneuses qui désirent générer un deuxième revenu. Connaissez-vous quelqu’un? » Élaborez quelques méthodes efficaces qui éveilleront la curiosité. Puis, utilisez les outils que le site Web de la compagnie met à votre disposition : CD, DVD, brochures, catalogues et autres. La clé pour créer une grande entreprise et générer un revenu élevé est de susciter des duplications au sein de votre groupe. Les personnes ne sont pas reproductibles, mais les systèmes et outils le sont. Élaborez un système dédié au recrutement pour votre entreprise.
En utilisant les outils de la compagnie, les personnes que vous approchez se diront qu'ils peuvent le faire, qu'ils peuvent recommander des gens par le biais des outils de la compagnie. Posez ensuite cette question aux personnes qui ont examiné les outils : « Est-ce que je vous ai donné assez de renseignements pour que vous preniez une décision aujourd’hui? »
Lorsqu’ils acceptent de se joindre à votre entreprise, il est impératif qu’ils démarrent leurs activités dès que possible. Planifiez un rendez-vous pour vous entretenir avec vos nouveaux distributeurs. Découvrez leurs objectifs et les raisons pour lesquels ils désirent se lancer en affaires. Après avoir déterminé leurs besoins, aidez-les à atteindre leurs objectifs.
Chaque activité commerciale réussie commence avec un plan. Le questionnaire suivant vous aidera à élaborer votre plan et doit être effectué avec chaque Associé que vous inscrivez : (prenez des notes à conserver dans vos dossiers et notez le nom et la date de l’entretien.)
Il existe plusieurs façons de créer votre entreprise. Élaborez votre plan et aidez vos nouveaux Associés à élaborer leur propre plan.
En utilisant ce questionnaire, vous serez en mesure de déterminer si ce nouvel Associé est un joueur A, joueur B ou joueur C. Un joueur A est quelqu’un qui fera tout pour réussir. Un joueur B est quelqu’un qui travaillera à temps partiel et qui mettra un effort modéré. Un joueur C est un client qui se contentera d’utiliser les produits.
En faisant cette distinction, vous vous concentrerez sur les personnes prêtes à s’engager dans cette activité commerciale. Les gens ont besoin de ce produit financier! Travaillez avec les personnes qui ont les mêmes buts que vous. N’essayez pas d’obliger les gens à joindre cette activité ou de les précipiter. La clé est de trouver des joueurs A et de les aider à réussir. Aidez les joueurs B à atteindre leurs buts et les joueurs C à devenir des clients fidèles. Bâtissez une relation forte et stimulante avec eux et travaillez en équipe. C’est une activité commerciale plaisante!
Une technique que j’ai utilisée à maintes reprises est le « début rapide avec 10 noms ». La clé est de créer un sentiment d’urgence auprès de vos nouveaux distributeurs. Dites-leur : « J’ai un système qui va rapidement faire exploser votre activité commerciale. J’ai besoin du nom de vos 10 meilleures personnes aujourd’hui. Pensez à toutes les personnes que vous connaissez qui ont un brûlant désir de changer leur situation financière. Pensez à toutes les personnes entreprenantes que vous connaissez qui réussissent déjà et qui ont une attitude positive, les personnes qui ont un désir de faire une différence dans le monde. Notez leur nom, numéro de téléphone, adresse postale et courriel, et donnez-les-moi d’ici demain. Je vais les appeler personnellement avec vous et nous allons faire passer rapidement votre activité commerciale en mode profit. »
Je fais toujours une offre comme celle-ci : « Si vous me procurez ces noms demain et que quelqu’un est intéressé, je lui enverrai un des CD de la compagnie. » Puis, je commence à appeler les gens avec eux, et si je tombe sur une personne enthousiaste qui semble s’intéresser au programme, je lui fais la même offre : « Faites une liste de 10 personnes et je les appellerai avec vous. » En fonctionnant de cette façon, je m’investis dans mon équipe et ce réseautage génère des profits. Essayez cette méthode, ça fonctionne. Continuez et tissez un réseau de plus en plus étendu. De cette manière, vous ne serez jamais à court de noms et vous aurez une source illimitée de recommandations.
D’après mon expérience personnelle avec la création d’entreprises de marketing de réseau, vous devez parrainer plusieurs personnes pour trouver celles qui ont le désir et la motivation nécessaires. Une fois que vous les avez trouvées, aidez-les à devenir des meneurs. Collaborez avec eux en faisant des conférences à trois, des présentations à domicile et des réunions. Créez des meneurs autonomes capables de se démarquer seuls. Amusez-vous avec votre équipe. Bâtissez une loyauté et une relation inébranlables. La création de ce concept d’équipe peut devenir votre manière de bâtir les relations à long terme qui seront essentielles à votre réussite.
Un exercice que je fais chaque matin avant de me lever est de me poser cette question magique : De quoi dois-je être reconnaissante? Après avoir réfléchi sur les aspects positifs de ma vie, je commence ma journée avec entrain et passion pour le monde. J’ai aussi écrit toutes les choses pour lesquelles je suis reconnaissante et je les garde près de mon bureau pour pouvoir y réfléchir tout au long de la journée. Cela me permet de garder le cap sur mes objectifs et de rester passionnée pour ce que je fais.
Découvrir, définir et agir selon votre but vous mène naturellement à la passion. Plusieurs d’entre nous essaient de se passionner pour leurs buts. Cela ne fonctionne pas toujours parce que la passion vient de ce que nous sommes et non pas de ce que nous pouvons faire. Notre vision génère la passion; cette force conductrice, ce désir et cet amour de la vie à toute épreuve! Menez vos activités avec enthousiasme et avec joie et vous pourrez atteindre vos objectifs. Le marketing de réseau est une entreprise libre à son meilleur. Développez une passion et un amour pour ce type d’entreprise et elle deviendra peut-être le moyen de réaliser tous vos rêves.